Dalam dunia bisnis, menghitung modal dan harga jual adalah hal yang sangat penting untuk menentukan keuntungan. Kesalahan dalam menghitung bisa membuat bisnismu rugi tanpa disadari.
Banyak pelaku usaha pemula yang belum paham cara menghitung modal secara detail, sehingga sering kali menetapkan harga jual asal-asalan tanpa mempertimbangkan biaya-biaya yang seharusnya dimasukkan.
Supaya kamu nggak mengalami hal yang sama, yuk kita bahas bersama bagaimana cara menghitung modal dan harga jual dengan benar, lengkap dengan contoh sederhana yang mudah dipahami.
Dengan cara ini, kamu bisa menetapkan harga jual yang pas, bersaing di pasar, sekaligus tetap mendapatkan keuntungan.
Apa Itu Modal dalam Bisnis?
Sebelum masuk ke cara menghitung, kita perlu memahami dulu apa itu modal. Modal dalam bisnis adalah seluruh biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan suatu produk atau jasa sebelum dijual ke konsumen. Modal ini terbagi menjadi beberapa jenis, yaitu:
- Modal Tetap: Biaya yang tidak berubah meskipun jumlah produksi naik atau turun. Contohnya seperti sewa tempat, peralatan usaha, atau kendaraan.
- Modal Variabel: Biaya yang berubah tergantung jumlah produksi. Misalnya bahan baku, biaya listrik, upah karyawan harian, dan ongkos kirim.
- Modal Operasional: Biaya pendukung untuk menjalankan bisnis, seperti biaya promosi, pulsa, internet, dan administrasi.
Mengetahui jenis-jenis modal ini penting supaya kamu bisa menghitung harga jual secara akurat.
Cara Menghitung Modal Produk
Untuk menentukan harga jual, langkah pertama yang harus dilakukan adalah menghitung total modal produk. Berikut rumus sederhana yang bisa kamu gunakan:
Modal Produk = Biaya Bahan Baku + Biaya Tenaga Kerja + Biaya Operasional Lainnya
Contoh:
Kamu membuat 100 cup es teh manis untuk dijual. Berikut rincian biaya yang dikeluarkan:
- Gula: Rp 30.000
- Teh: Rp 20.000
- Es batu: Rp 10.000
- Gelas plastik: Rp 25.000
- Upah karyawan: Rp 50.000
- Biaya listrik & gas: Rp 15.000
- Biaya promosi: Rp 10.000
Total Modal Produksi = Rp 30.000 + Rp 20.000 + Rp 10.000 + Rp 25.000 + Rp 50.000 + Rp 15.000 + Rp 10.000 = Rp 160.000
Jadi, modal untuk membuat 100 cup es teh manis adalah Rp 160.000.
Modal per cup = Rp 160.000 ÷ 100 = Rp 1.600
Cara Menghitung Harga Jual Produk
Setelah tahu modal per produk, langkah selanjutnya adalah menentukan harga jual. Biasanya, harga jual ditentukan berdasarkan persentase keuntungan yang ingin didapatkan.
Rumus harga jual:
Harga Jual = Modal Produk + (Modal Produk × Persentase Keuntungan)
Atau bisa juga:
Harga Jual = Modal Produk ÷ (1 – Persentase Laba)
Contoh:
Jika kamu ingin untung 50% dari modal per cup (Rp 1.600), maka perhitungannya:
Harga Jual = Rp 1.600 + (Rp 1.600 × 50%)
Harga Jual = Rp 1.600 + Rp 800 = Rp 2.400
Jadi, kamu bisa menjual 1 cup es teh manis seharga Rp 2.400 untuk mendapatkan keuntungan 50%.
Cara Menentukan Persentase Keuntungan
Menentukan persentase keuntungan sebaiknya disesuaikan dengan harga pasar dan daya beli konsumen. Jangan terlalu mahal karena bisa kalah saing, tapi jangan terlalu murah karena bisa rugi.
Umumnya, pelaku usaha mengambil margin keuntungan antara 30% – 100%, tergantung jenis produk dan segmen pasar.
- Produk makanan/minuman: 30% – 50%
- Produk fashion: 50% – 100%
- Produk elektronik: 20% – 40%
Kamu juga bisa melakukan riset harga kompetitor untuk menentukan harga jual yang wajar dan tetap menguntungkan.
Cara Menghitung Break Even Point (BEP)
Break Even Point (BEP) adalah titik impas di mana jumlah pendapatan sama dengan jumlah modal yang dikeluarkan. Dengan kata lain, di titik ini kamu belum untung, tapi juga nggak rugi.
Menghitung BEP penting untuk mengetahui berapa minimal produk yang harus terjual agar balik modal.
Rumus BEP (unit):
BEP = Total Biaya Tetap ÷ (Harga Jual per Unit – Biaya Variabel per Unit)
Contoh:
Total biaya tetap kamu sebulan: Rp 2.000.000
Harga jual per cup: Rp 2.400
Biaya variabel per cup: Rp 1.600
BEP = Rp 2.000.000 ÷ (Rp 2.400 – Rp 1.600)
BEP = Rp 2.000.000 ÷ Rp 800 = 2.500 cup
Artinya, minimal kamu harus menjual 2.500 cup es teh manis dalam sebulan supaya balik modal.
Tips Menentukan Harga Jual yang Kompetitif
Selain rumus di atas, ada beberapa tips yang bisa kamu terapkan untuk menentukan harga jual agar tetap kompetitif di pasaran:
- Lakukan Riset Pasar: Bandingkan harga produk sejenis di pasaran.
- Sesuaikan dengan Target Konsumen: Pastikan harga sesuai dengan daya beli targetmu.
- Gunakan Strategi Harga Psikologis: Contohnya, harga Rp 9.900 terlihat lebih murah daripada Rp 10.000.
- Berikan Harga Paket atau Promo: Supaya lebih menarik minat pembeli.
- Evaluasi Harga Secara Berkala: Sesuaikan harga jika ada kenaikan bahan baku atau biaya operasional.
Kesimpulan
Menghitung modal dan harga jual memang harus dilakukan dengan teliti dalam setiap bisnis. Modal yang dihitung secara detail akan memudahkan kamu dalam menentukan harga jual yang sesuai, sehingga keuntungan bisa didapat tanpa merugikan konsumen.
Gunakan rumus yang tepat, tentukan persentase keuntungan wajar, dan selalu lakukan riset pasar agar harga jual tetap kompetitif.
Dengan cara ini, kamu nggak hanya sekadar menjual produk, tapi juga membangun bisnis yang sehat, berkembang, dan menguntungkan dalam jangka panjang.
